看完了说明书，年纪大点的吴姓经理抬头对我说“肖经理，我们公司的来购物料，贵公司可以先提供样品么，可以的话我这里有清单”。

这个倒没问题，接过清单仔细一看，心里默念:请单很规范，骗子应该达不到这个水平，除非是电子大学的专业，才会请楚清单上的这些元器件，而且样品需求量不大，货值就一百元不到。

于是点头答应“行，我先让仓库查一查，看这批物料能备齐不，你们什么时候需要”，拨通仓库的内线电话，安排人过来取清单备样。

还是吴经理说话“现在能备齐的话，我们等下就取走，如果有缺少的型号，肖经理，要多少天可以交货”？

清单上都是常用国标型号，仓库都会有库存，正准备回答，阿琴过来了，把清交给她“阿琴，帮我个忙，客户等着这批样品，看下班前能备好吗”。

阿琴做了个OK的手势，没说话，笑笑转头拿着清单走回仓库去了。

这时，采购部的经理说话了“肖经理，现在有空不。方便谈下价格吗”？

这时戒心已经去掉大半，水都还没拿呢！

赶紧从箱里拿了两瓶矿泉水奉上，双方在价格方面讨论起来。

方经理言语之中表明一个意思:他们已经在赛格市场调研了几天，对价格已经了如指掌，希望我不要乱开价。

我心里笑了:在国产精密元器件这一块，赛格虽然价格便宜，但都是鱼蛇混杂，品质上没法和工厂比，毕竞，我们的处理品市场上都抢着收。

没有说破，我报出了价格:比赛格市场肯定高不少，但在电子市场又是合理的价位，有些偏高，这是为他们还价留了余地。

两位老乡拿出笔记本(不是电脑，当时能用笔记本电脑的我反正没见过)，在上面时而比划，计算，时而停下来商议。

最后，方经理对我说“肖经理，你们这个价位偏高了，能否优惠五个点呢，而且我们是一手钱一手货”。

这句话一听，我已经成竹在胸，这次谈判我已经赢了:我预留了十个点的还价空间。

也没直接答应“吴经理，你的要求我马上答应不了，明天我向公司申请后才能答复你”。