顾铁拴非常尽责，目光火辣辣的，丝毫不加掩饰，一直盯着他下半身瞧，情形稍有些不对就赶忙扯许愿衣袖报信，直到合作谈成他的目光才终于收回目光。

一直走了很远了，顾铁拴左瞧瞧右看看，确认四下没人才继续说道“你怎么知道他会有这些动作的？”

之前许愿告诉他的时候他只顾得上记看哪了，完全没考虑许愿说这些能不能派上用场，没想到关键时候靠她说的这些下意识动作提示，真的将买卖谈成了！

“我也是听太奶奶说的，你也知道，我太奶奶年轻时候……”许愿说到这儿突然想到什么，话音一转，说道“哦，我忘了，你不知道。”

“好吧。”一听是颜老太太教的那就说得通了。

老一辈藏龙卧虎的谁知道以前是干啥营生的，他没有那么重的好奇心，也没有那么强的八卦能力，不喜欢打听别人的过去。

“所以你是通过他的这些小动作猜测他是否愿意和咱合作的？”简直太不可思议了吧，顾铁拴一脸学到了的表情。

许愿的小表情得意极了，眉飞色舞的，“对啊，他刚坐下就看了眼手表，那肯定不是不想跟咱合作那么简单，肯定是和别人有约，想看下能给咱们多少时间。

报价稍高证明他时间还有些充裕，想跟咱们慢慢磨，那我也不着急，先报出咱们的实力，一年卖八百块东西对咱们来说那是轻轻松松的事。”

顾铁拴“那后来呢，你为什么突然给他报出这么低的折扣？”

六八折，虽然很喜庆，但是冯源并没有同意。

许愿趁机教学，“在谈判中，先报一个对方不可能同意的价格，然后再慢慢提高价格是一种常见的策略，这种策略被称为“锚定效应”。?”

新鲜词啊，没听说过。

“什么叫“锚定效应”？”

“锚定效应是指人们在做决策时，会受到最初获得的信息的影响，从而影响后续的决策。

在谈判中，先报一个较高的价格作为锚点，可以影响对方的预期，使得后续的降价更容易被接受。”