移动通讯软件和移动电子支付，是这套机制中最为核心的两个点，这两个点打造成功了，这套社区运营机制只是其中最基础的盈利模式。

他们将创造出无数比这多得多的盈利模式。

你可以好好想想，如果腾讯愿意接受我的进一步投资，也就是说我控股腾讯，那么我们将一起完成这件事，而如果腾讯不愿意，那么移动即时通讯，我会另外成立一家公司来做，这不会影响我们原本的合作。

企业qq我也会继续帮你在阿美利肯推广。”

Pony马这一趟带着满满的收获走了，他意识到如果把企业QQ打造成周新所说的形态，不敢说能够垄断整个市场，但是占据绝大部分市场没有一点问题。

同时他也带着满脑子的疑惑，他对于移动即时通讯能够做成什么样的形态无比的好奇。

因为他以为，说白了，移动即时通讯不就是现在的短信功能吗？也没有看到短信功能被玩出花来啊。

今年12月移动才会推出移动梦网，也就是基于短信的互联网信息服务，这套服务说白了就是原始简陋版本的移动互联网。

Pony马回到腾讯在北美租的公寓后，把今天和周新的对话，告诉了张志东。

腾讯还没上市，即便今年实现了盈利，账面上依然没有太多的现金，再加上现在的他对于生活品质没有太高的追求，他在硅谷和张志东共住一间公寓。

腾讯的五个创始人里，论关系的亲近程度，Pony绝对和张志东关系最好。

从腾讯成立时的股份占比分配也能看出端倪，Pony马占股47.5%，张志东占20％，曾李青占12.5％，陈一丹和许晨晔各占10％。

“太厉害了，Newman的这套机制设置的堪称完美，如果我们真的能够和沃尔玛合作，即便没有NewPay进行线下的电子支付，也已经比绝大多数厂商要先进了。

光是消息推送这一点对于消费型企业来说，就有非常大的用户。

靠优惠信息来吸引客户，会加群的客户都是对价格敏感的客户，也就意味着这部分客户会时刻开着qq，关注qq群里的消息。

而有了NewPay进行线下支付，加上优惠券功能后，这套机制可以说完美了。

我们当时选择让Newman入股腾讯果然是正确的选择，换成是IDG或者盈科资本，我们到现在都找不到qq的盈利模式。

然后要进行第二轮融资，我们的股份被进一步稀释。

找Newman最大的好处在于，Newman能够帮我们找到企业实现盈利的方式，也就是他在互联网大会中提到的，在后续融资过程中掌握更大的主动权。”

但凡是经过了这半年，腾讯天翻地覆的变化后，腾讯的创始人团队里就没有对周新不服气的，大家都意识到选择周新而不是IDG、盈科资本，是再正确不过的选择。

Pony没有张志东这么高兴，他说：“如果我告诉你还有更加完美的模式呢？”

张志东专注于技术，对产品不够敏锐，他思索片刻后没有想出来：“什么模式能够比这一套社群运营更加完美？”

Pony说：“手机qq。”

他简单把手机qq和张志东说了一下，张志东对产品不够敏锐，不代表Pony已经说到了这个程度上，他会意识不到手机qq的威力。

Pony说：“如果我们做手机qq，想要预装在matrix上，Newman那边要腾讯的控股权，也就是说他会再投一笔钱进来，扩大股份占比。”

张志东说：“没有Newman，我们难道不能做手机qq吗？

我们同样可以做手机qq。”

Pony说：“这是一种资源交换，如果腾讯做手机qq，Newman会做另外一款移动通讯软件，来和手机qq抢占市场。

另外现在的手机并不支持预装应用，这个功能太复杂了，腾讯的体量太小，在西方国家更是没有半点名气，我们没办法成为手机上的一个功能。

Newman可以做到，他拥有这个资源，而且他在做的手机，有点类似掌上电脑，把部分电脑上的应用搬到手机上。

除了Newman在做的手机外，我没有看到其他手机，在做类似的形态。”

当前手机使用的芯片远不如电脑，对芯片要求极低。

一直要到2002年，也就是彩信功能出来的那一年，手机的芯片才会有一个比较大的提升。

更别说像Matrix这样，以目前最先进的制程技术设计手机芯片了。

“Newman的意思我能理解，手机qq的利益非常大，大到我需要接受把企业的控制权移交给Newman，他才会把这一块业务完全交给腾讯来做。”Pony说。

张志东问道：“你是怎么想的？

因为我们五个人，你是大股东，你说了算，我想知道你的想法。”

Pony说：“Newman在获得40%腾讯股份后，我的股份占比就比他更低了，只是因为我们五个人保持一致，我才能维持控制权。

加上Newman对腾讯的控制权兴趣寥寥，我们之间处于合作的蜜月期，大家都想的是把产品做好，把公司运营好，Newman给了我们非常多宝贵意见。

在认识Newman之前，我们总觉得创意不值钱，同样的创意，最早想到的人，未必做的最好。

执行者、运营团队和开发团队，这些远比创意更重要。这是我们之前的想法，在和Newman接触的这半年时间里，我的观念有所转变，创意的价值是无法估量的。

之前的创意不值钱，是因为这些创意浮在表面，只是满足用户单一的需求，不是一个完整的商业解决方案。而周新的创意，是一个完整的思路，从满足用户需求到如何实现盈利，乃至后续怎么优化，在这个基础上扩展，帮用户挖掘原本不存在的需求。

所以我的态度摇摆不定，我既不想让Newman控股，因为腾讯是我们创办的企业，又想看看Newman控股后能够把腾讯带到一个什么样的地步。”

Pony真的很犹豫。