谁知展会开到第二天,出现了一个出人意料的新情况。
从展会第二天起,复行科技一下子多了五六个免费的员工,他们一大早就来到复行的展位,然后每来一个访客,他们就满怀激情地去给访客讲解:产品功能是怎样的,创新点在什么地方,解决了什么临床痛点。他们讲得比方自归更精彩,因为他们不仅英语好,技术上还非常专业。这样的新情况,大大缓解了复行科技四位同仁的口干舌燥。
这五六个免费的员工里面,就有Gary和Clive,他们都是展会第一天参观过复行的展位,并且对这个行业有非常深感情的一些人。他们摸到那个样品的质感,看到这么个品牌形象,了解了复行的这么多专利,知道复行的创业团队是怎么想的,是怎么做的,居然就从早上开始站台,一直站到晚上闭馆,想把复行的吻合器介绍给全世界。
所以,展会第一天复行展位上其实人不是非常多,但从第二天起,复行的那个展位,每天就像开Party一样。
复行的展位变成了MEDICA中国馆内一道独特的风景。来自世界各地的医生、代理商、两大巨头的前员工甚至少部分现员工,纷纷来中国馆参加复行的Party。中国馆绝大部分展位都比较冷清,来淘货的老外往往过来问问价格,稍微看一下就走了。毕竟针头、衣服什么的,在技术上进行深入探讨的空间不是特别大,而中药泡脚之类的技术,虽然是可以探讨很长时间的,无奈老外对这种技术的知识储备近似于零,问个专业点儿的问题都问不出来,要在现场擦出火花,就非常难了。
但复行的展位,真的是火花四溅。搞到后来方自归也激动了,亢奋了。展会第三天晚上,方自归给研发团队的每个工程师都发了一条满含深情的短信,因为发这条短信,方自归才第一次知道,原来中国移动对短信字数是有严格限制的。
这是方自归有生以来写得最长的一条短信,如果不是通信公司对短信字数有限制,这条“短信”的篇幅大概率会超过朱自清的《荷塘月色》,只是文采上比《荷塘月色》逊色了很多。方自归短信里的最后一句话是:我们的创新之路是正确的!
复行的那些老外义务讲解员也很嗨,有的还从自己家里带来了酒和小吃,把酒放在复行展位前的高脚桌上。到了每天快闭馆的时候,员工啊,免费员工啊,访客啊,行业内的朋友啊,大家喝喝酒聊聊天,搞得真像一个Party了。
“Victor,你们需要快点做产品化。”Clive晃了晃杯子里的红酒,“你们的产品出来了,我帮助你们开拓欧洲市场。”
“克多,咱们回去得立马规划工厂。”母司晃着他的红酒杯说。
这次参展,复行找到了很多朋友,但最重要的,是找到了自信。
收展前,方自归站在那块油画布下面,看着上面那支大大的枪,突然想起大学时宿舍里的口令——老枪。
方自归感概,一把老枪能把一个老人感动到流泪,简直就是商业史上的一个奇迹。